تجارت جهانی(16)همه چیز درباره فروش

کتاب تجارت جهانی(16)همه چیز درباره فروش : بخشی از کتاب: اگر داشتن تجربه‌ی بسیار شرط کلیدی موفقیت باشد، «یاد دادن حقه‌های جدید به یک گرگ باران‌دیده» زیاد هم نباید مشکل باشد. از خود بپرسید چرا یاد دادن چیزهای جدید به بچه‌ها بسیار آسان است؟ چرا خواهرزاده‌ی سه ساله‌ی من بیش از دوستان پنجاه‌ساله‌ام در استفاده از رایانه دارای اعتماد به نفس است؟ یک بچه‌ی سه ساله آن‌قدر تجربه ندارد که گرفتار تصورات و باورهای محدودکننده درباره‌ی این‌که چه کاری شدنی است و چه کاری شدنی نیست، شود. بنابراین اگر شما چیزی درباره‌ی فروش نمی‌دانید و می‌دانید که چیزی نمی‌دانید، به‌راستی بخت یارتان است. این کتاب اطلاعات بسیاری درباره‌ی یکی از مهیج‌ترین، خلاق‌ترین و چالش‌‌انگیزترین جنبه‌های کسب و کار به شما می‌دهد. کسانی که لازم است تا اندازه‌ای بر زیر و بم فعالیت فروششان تسلط داشته باشند، از نحوه‌ی رویکرد این کتاب به فروش سپاسگزار می‌شوند. روش‌های ساده و گام به گام مطرح‌شده در بخش‌های بعدی با نشانه‌هایی مشخص می‌شوند و ستون‌ها یا کادرها، یادآورهای ساده‌ای از نکات ضروری هستند که در متن آمده‌اند. تمام نمونه‌های چاپی یا ابزاری که برای فروشندگی سودمندند، در پیوست‌ها گنجانده شده‌اند و...