تعالی فروش

کتاب تعالی فروش : چکیده: در فضای پیچیده و نامطمئن کسب و کار امروز، تنها سازمان‌هایی امکان بقا دارند که بتوانند با مدیریت فروش، سودآوری بیشتری خلق کنند، بنابراین توجه به کارکرد فروش به عنوان هسته اصلی فعالیت‌های بازاریابی بسیار حائز اهمیت است. این کتاب راهنمایی برای مدیریت سیستماتیک فروش است. رویکرد تعالی فروش که در این کتاب ارائه شده، به گونه‌ای طراحی شده است تا به مدیران فروش کمک کند که به طور صحیح اهرم‌های اصلی برای موفقیت در فروش بلند مدت را به کار گیرند. فروش موفق، هدف اصلی تمامی کسب وکارهاست. اما چگونه می توان به این هدف دست پیدا کرد؟ می‌توان گفت که تولید محصولات و خدمات با کیفیت تنها راه رسیدن به این هدف نیست. همچنین فروش در این بازارها نمی‌تواند تنها با تکیه بر روش‌های مشتری محور باشد. برعکس بیشتر به اطلاعات فنی و حل مسئله تکیه دارد تا خریداران را مجاب کند برای رفع نیازهای کسب وکار فروشنده بر محصولات و خدمات آن پول هزینه کنند و...